AVIS DE RECRUTEMENT

INFINITY GROUP recrute pour le compte de la BBCI, un Directeur Commercial. Les termes de référence complets ainsi que ce communiqué peuvent être consultés sur le site : www.esoko.bi, ou la page Facebook : @InfinityGroupBurundi ou au bureau d’INFINITY GROUP situé au 7, Avenue de France, Immeuble Ruhara, 2ème étage. Les dossiers de candidatures (CVs, CNI, Lettre de motivation adressée au Directeur Général d’INFINITY GROUP, Diplômes certifiés par le Ministère de l’Education, Attestations de service) devront être envoyés dans un seul document PDF à l’adresse recrutement@infinitygroup.bi et doivent porter la mention : « Recrutement BBCI-Directeur Commercial » ; La date limite de dépôt est fixée au plus tard le 12 Septembre 2023 à 23 :59 (GMT+2).

• Poste : Directeur Commercial
• Employeur : BBCI

Termes de Référence

Missions principales

Le Directeur Commercial est responsable de la planification, du développement et de la mise en œuvre des stratégies commerciales basées sur les orientations stratégiques de la BBCI. Relevant de l’Administrateur Directeur Général, le Directeur Commercial est chargé de défendre la mission et la vision de la Banque et d'élaborer des propositions de valeur centrées sur une excellente expérience client.

Description des principales responsabilités et tâches

• ➢ Définir la stratégie commerciale et piloter sa mise en œuvre pour une meilleure performance financière de la Banque
• ➢ Participer à la construction de l'image de l'entreprise en collaborant avec les clients internes & externes dans le respect des bonnes pratiques et de l’éthique commerciales
• ➢ Développer la productivité et les compétences des équipes commerciales basées sur la maximisation de la rentabilité et la réduction du risque
• ➢ Développer le portefeuille dépôt et crédit en s’assurant de maximiser les revenus de la Banque
• ➢ Développer le portefeuille du commerce international(licences)
• ➢ Réaliser des analyses financières des entreprises, ONG, multinationales (corporates) et proposer des offres de partenariat adaptés à leurs besoins
• ➢ Assurer le montage des dossiers de financement en particulier des moyennes et grandes entreprises
• ➢ Améliorer et maintenir une bonne qualité du portefeuille crédit
• ➢ Développer de nouveaux produits adaptés aux besoins de la clientèle notamment ceux basés sur l'innovation technologique dans le secteur financier
• ➢ Fixer des objectifs annuels en établissant des plans d'exécution, des budgets et des outils de mesure des résultats
• ➢ Analyser les informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de la Banque sur ce marché
• ➢ Proposer une politique tarifaire adaptée et efficace
• ➢ Définir les objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d’affaires et de maîtrise de la qualité du portefeuille crédit
• ➢ Gérer au mieux les relations clients existantes et maximiser les opportunités de l'écosystème
• ➢ Établir et gérer des relations à long terme avec les parties prenantes
• ➢ Superviser les opérations quotidiennes de la direction commerciale
• ➢ Suivre les performances des activités commerciales à l'aide d'indicateurs clés et préparation des rapports
• ➢ Contribuer à la définition des objectifs financiers, à l'élaboration et au suivi du budget
• ➢ En matière de gestion des ressources humaines, affecter les ressources, examiner les progrès, planifier les évaluations périodiques
• ➢ Former, coordonner et encadrer les équipes de collaborateurs pour un fonctionnement harmonieux de toute la direction commerciale
• ➢ Définir les indicateurs clés de performance (KPIs), et/ou le balanced scorecard (ou tableau de bord prospectif) de l'équipe
• ➢ Communiquer la stratégie et les résultats au personnel de son unité
• ➢ Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et des partenaires clés
• ➢ Exécuter toute autre tâche demandée par la hiérarchie et qui cadre avec la mission et les objectifs poursuivis par la Banque

Profil et Qualifications requises

• ➢ Avoir un Diplôme Universitaire (bac+3 au minimum) dans un domaine lié aux affaires (Economie, Gestion ou équivalent)
• ➢ Avoir plus de 10 ans d'expérience professionnelle avec un niveau de responsabilité (chef de service, chef de département, directeur) dans le secteur financier, particulièrement dans le secteur bancaire
• ➢ Avoir une connaissance pointue du marché
• ➢ Avoir une bonne compréhension des activités commerciales
• ➢ Être en possession d’un Master dans n'importe quel domaine lié aux affaires sera un atout
• ➢ Les candidatures internes répondant à l’appel d’offre sont aussi autorisées.

Connaissances, Compétences et Aptitudes souhaitées

• ➢ Solides compétences entrepreneuriales - capacité naturelle à repérer les opportunités génératrices de revenus
• ➢ Solide connaissance des rapports de performance et des processus financiers/budgétaires
• ➢ Solides compétences en leadership - excellentes compétences en gestion et en motivation
• ➢ Solides compétences en communication
• ➢ Solides compétences analytiques, notamment en analyse de crédit et de risques
• ➢ Solides compétences dans la rédaction des rapports
• ➢ Maitriser l’environnement légal et réglementaire du secteur bancaire
• ➢ Excellentes compétences relationnelles
• ➢ Parler et écrire en français, kirundi. Les compétences en anglais constituent un atout