Dans le cadre du Programme Finance Inclusive pour des filières Agricoles Durables « FIFAD », financé par  l’AFD, la SOCOPA a reçu un financement via SIDI pour mener des études de marché pour ses produits. C’est dans cette optique que la SOCOPA lance le présent appel d’offre pour une mission de consultance locale pour l'étude du marché et stratégies commerciales ainsi que le suivi de la notoriété de la  marque de ses produits.

Le marché est ouvert à égalité de conditions à toute personne physique jouissant des capacités matérielles, techniques et financières requises. Les termes de référence peuvent être téléchargés sur le lien ici-bas/haut ou être retirés  au siège de la SOCOPA sis au quartier Rohero II, Avenue Kunkiko n°25.

Les offres sont à déposer tous les jours ouvrables à la réception du Bureau SOCOPA jusqu’au 27 Décembre 2019 à 17h00 (Heure locale) Vous pouvez télécharger les termes de référence ci-après et postuler

I - CONTEXTE

La réduction de la faim et de la pauvreté est un défi auquel le Burundi est confronté. Il se classe à la 186e place sur 190 pays selon l’Indice de Développement Humain (2014). Près de 64,6 % de sa population vit en-dessous du seuil de pauvreté. La pauvreté est principalement rurale (71,1%) et touche essentiellement les petits agriculteurs. L’économie burundaise est largement tributaire de l’agriculture, qui emploie 90 % de la population. Les terres arables deviennent de plus en plus rares. L’augmentation du rendement agricole et la transformation sont les perspectives qui visent à améliorer le niveau de vie de la paysannerie. C’est la raison d’exister de la Société Coopérative de transformation et de commercialisation des produits agricoles « SOCOPA ». 

La SOCOPA est une opportunité qui doit encourager les familles de petits exploitants agricoles membres de la CAPAD à augmenter leurs productions de manière durable pour vendre leurs produits avec une meilleure valeur ajoutée. Ils gagneront plus et subviendrons mieux aux besoins de leurs familles. C’est une contribution directe de la CAPAD et de la SOCOPA à l’ODD1.

La SOCOPA s’occupe de la transformation des produits agricoles en particulier le riz, le maïs, le manioc, la tomate, la banane. Elle planifie d’élargir son domaine d’activité afin d’atteindre 7 DAS (riz, maïs, manioc, tomate concentrée, vin et jus de bananes, élevage porcin et poulailler) 

La SOCOPA est une structure de pénétration sur le marché des produits finis provenant des cultures vivrières, fruits et légumes, issus des Coopératives membres de la CAPAD. La SOCOPA a l’objectif d’améliorer les revenus des exploitants agricoles familiaux, et à ce titre, elle regroupe les surplus de production des petites exploitations agricoles, les transforme, les conditionne et les vends en tant que produits finis sur le marché. 

Pour renforcer son positionnement sur le marché national, SOCOPA bénéficie d’appuis à travers le Programme Finance Inclusive pour des filières Agricoles Durables, avec un financement de l’AFD via SIDI.

C’est dans ce cadre que la SOCOPA va procéder à une étude du marché, de la notoriété de ses marques et à la revue de ses stratégies commerciales.

Ce travail sera confié à un Consultant local. 

Le présent document fixe les modalités de sélection de la consultance pour le recrutement d’un consultant local. 

II – OBJECTIF, OBJET

2.1 Objectif Général 

L'objectif de cette mission de consultance est d’identifier par une étude de marché les caractéristiques du marché des produits SOCOPA, d’évaluer la notoriété de nos marques et de procéder à une analyse des stratégies commerciales en vigueur chez SOCOPA pour nous faire des recommandations d’amélioration le cas échéant.

2.2 Objets spécifiques  

• 1.Analyser le marché burundais des produits suivants : le riz, la farine de maïs, la farine de manioc, la tomate concentrée, le piment liquide, farine de bouillie, l’huile de palme et  les boissons produites à partir de la banane à savoir le jus, insongo, la bière.
• Sous forme d’étude de marché, SOCOPA souhaite connaître les caractéristiques des marchés d’écoulement de ses produits , les facteurs qui influencent les ventes , la concurrence.
• 2.Evaluer la notoriété de SOCOPA comme entreprise et celles des marques de chaque produit (Marame, Taamu, Somya, Tereka, Terama, Jajura). Identifier les conditions et stratégies permettant à SOCOPA de renforcer la réputation de ses marques. 
• 3.Analyser les stratégies commerciales des produits SOCOPA, utilisées depuis le démarrage de ses activités. Proposer d’autres stratégies si nécessaire.

III. RÉSULTATS ATTENDUS

Le consultant fournira les livrables suivants :

3.1 Avant la mission 

• 1. Un planning détaillé de la mission de consultance (pour approbation par la SOCOPA) ; 
• 2. Une proposition de la  méthodologie mise à jour et les outils et moyens de collecte d’information pour validation par la SOCOPA
• 3.2 En cours de mission (avant rédaction du rapport final)
• 3. Un rapport intermédiaire de l’étude comprenant au minimum: 

La cartographie du marché du riz, la farine de maïs, la farine de manioc, la tomate concentrée, le piment liquide, farine de bouillie, l’huile de palme et les boissons produites à partir de la banane , avec pour chacun d’eux : 

• -Les acteurs de la chaîne d'approvisionnement et de commercialisation des produits concurrents de SOCOPA;
• -Des analyses sur les concurrents et sur leurs facteurs clés de succès;
• -Les demandes, les attentes des clients et leurs recommandations et,
• -Les propositions des stratégies d’amélioration du positionnement marché des produits SOCOPA.

3.3 En fin de mission

• 4. Un rapport final de l’étude de marché des produits SOCOPA avec mise à jour des données collectées et des analyses faites dans le rapport intermédiaire
• 5. Un rapport final de l’analyse de la notoriété des marques TAAMU, MARAME et des autres marques de SOCOPA (Somya, Tereka, Terama, Jajura) ainsi que des stratégies pour améliorer le positionnement marché des marques SOCOPA; 
• 6. Un cahier de proposition des stratégies commerciales des produits SOCOPA accompagné de la planification; 

IV. METHODOLOGIE 

Le consultant proposera dans son offre une méthodologie détaillé de la mission tenant compte des étapes suivantes:  

• -Etape préparatoire de l’étude du marché et de la notoriété 
• -Etape terrain de collecte des informations de l’étude de marché des produits SOCOPA et de la notoriété de ses marques
• -Etape de traitement et d’analyse des informations collectés et la production de deux rapports définitifs (rapport sur l’étude de marché des produits de SOCOPA et rapport sur la notoriété des marques SOCOPA 

Après la sélection du consultant, la SOCOPA mettra à leur disposition des documents d’études sur les stratégies de commercialisation réalisées dans le passé et autres informations pouvant lui servir à mettre à jour la méthodologie et les outils de collecte proposé dans son offre.

V. PROFIL DU CONSULTANT LOCAL

• -Avoir une expérience confirmée dans les études de l’analyse de marché, l’analyse et le suivi de la notoriété des marques, l’élaboration des stratégies marketing et commerciales,
• -Une expérience confirmée dans les méthodes de recherche qualitative et d’analyse des données ; dans l’utilisation des outils de recherche action et des méthodes participatives;
• - Avoir des expériences confirmées dans le travail avec le secteur privé, industriel et production des biens 
• -  Avoir une expérience dans l’élaboration d’un Business plan et planification stratégique; 
• -Avoir au moins un niveau de Master ou plus en Economie, Gestion, Marketing ou tout autre domaine pertinent 

VI. DUREE 

La mission doit démarrer au plus tard  le 20 Janvier 2020 pour s’achever au plus tard le 25 Mars 2020. L’intervention du Consultant ne doit pas dépasser 30 jours de travail effectif.  

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