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APPEL AUX CANDIDATURES POUR LE POSTE DE DIRECTEUR COMMERCIAL (HEAD COMMERCIAL BANKING)

Le Client de NFT Consult qui est une institution bancaire de renommée régionale souhaite recruter pour ces bureaux un Directeur Commercial qui répond au profil décrit dans les termes de références suivants.


Missions

Le Head Commercial Banking devra :

  • Être responsable de l’activité commerciale de la Banque ;
  • Être responsable de la couverture bancaire commerciale et de la performance de la Banque Commerciale ;
  • Accroitre et améliorer le portefeuille crédit de l’institution dans le volet commercial.
  • Maintenir les clients existants et démarcher de nouveaux clients
  • Superviser, appuyer et orienter les chargés de relations du Commercial Banking dans l’accroissement du portefeuille.

Description du poste

Il aura pour responsabilité principale de :

  • Définir la stratégie commerciale de la Banque, assurer et suivre sa mise en œuvre ;
  • Réaliser les objectifs de son portefeuille en développant les ressources, les emplois et les flux ;
  •  Assurer une présence commerciale forte et différenciée ainsi que le suivi des prospects ;
  • Structurer les offres commerciales en synergie avec la Direction Générale ;
  • Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique de gestion des risques pour les clients et le Marché (Market Risk) ;
  • Respecter la procédure “Know Your Customer” sur l'ensemble des entités du portefeuille ;
  • Assurer le développement commercial du portefeuille de clients et de prospects ;
  • Participer à l'élaboration du budget de la banque commerciale et contrôler sa réalisation ;
  • Promouvoir l’image et la notoriété de la banque ;
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de la banque ;
  • Mettre en place des tableaux de bord pour suivre les résultats et réajuster la stratégie si nécessaire ;
  • Exécuter toute autre tâche jugée pertinent par sa hiérarchie.

Expériences et Qualifications requises

  • Être détenteur d’un Baccalauréat en Administration des affaires, Marketing, Economie ou équivalent et avoir une maîtrise constitue un atout ;
  • Avoir une expérience d’au moins sept (7) ans dans le domaine commercial du secteur bancaire ;
  • Avoir une bonne compréhension et maitrise des stratégies commerciales bancaires au niveau du marché burundais ;
  • Avoir bénéficié d’une formation quelconque de cadres supérieurs de la banque et une expérience dans le service à la clientèle constitueraient un avantage.

COMPÉTENCES ATTENDUES :

  • Connaissances – savoir :
  • Maîtriser les caractéristiques des services et des produits bancaires
  • Maîtriser les techniques de financement et de l’analyse des risques financiers,
  • Connaître le secteur économique considéré,
  • Maîtriser la réglementation bancaire, juridique et fiscale,
  • Pratique indispensable de l’anglais pour la clientèle internationale
  • Maîtriser les techniques de négociation commerciale
  • Maîtriser les techniques de vente et de prospection
  • Maîtriser l'anglais et le français
  • Maîtrise de l'analyse financière
  • Compétences comportementales - savoir-être
  • Savoir analyser et synthétiser
  • Savoir s'adapter
  • Savoir écouter
  • Savoir convaincre
  • Être orienté résultats
  • Avoir le sens de l'initiative
  • Savoir prendre des décisions
  • Faire preuve de capacités relationnelles et de communication
  • Savoir planifier et organiser sa charge de travail
  • Faire preuve de pédagogie
  • Compétences opérationnelles - savoir-faire
  • Anticiper les besoins des clients et apporter une réponse adaptée aux attentes 
  • Conduire et conclure un entretien commercial en face à face ou à distance 
  • Conduire une démarche de prospection 
  • Conduire une négociation commerciale
  • Détecter les risques financiers (fraude fiscale, blanchiment...)  
  • Rédiger des rapports d'activité 
  • Savoir gérer les conflits avec les clients 
  • Savoir gérer les situations d'urgence 
  • Savoir tisser et entretenir un réseau de relations 
  • Maîtriser les outils digitaux et les outils collaboratifs

 


La date limite de dépôt des candidatures est fixée au 15/03/2021 à 16h.


Le dépôt des candidatures se fera sur le site de NFT Consult : www.nftconsult.com 


N.B : Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Pour plus d’informations, vous pouvez contacter les bureaux de NFT Consult au 22278705 ou vous adresser à la réception de NFT Consult Burundi au Boulevard de la Liberté N°42.