La Société Vitale a l’immense plaisir d’informer le public qu’elle procède au recrutement d’un/une Directeur commercial suivant le cahier de charge ci-dessous :

Cahier des charges/Description de poste

• Désignation du poste: Directeur Commercial
• Degré d’occupation: 100% / Temps plein

Responsabilités

• Le commercial assure le développement économique de la Société en assurant :
• sa visibilité et de son bon positionnement promotionnel tant au niveau national qu’international.
• La coordination entre la Directeur Gérant et le. Personnel subordonné Les commerciaux et prestataires externes sur la vente des produits de la Société.

Dispositions générales

Le commercial est un poste de cadre intermédiaire, il est subordonné à la direction de la Société, il doit tout son temps contractuel à ses fonctions.

But et objet

Le présent descriptif de poste définit les tâches et les compétences du Responsable commercial. Il sert de base à l’entretien d’évaluation avec l’autorité d’engagement. Le profil décrit ci-après est utilisé pour la sélection du personnel pour le poste à repourvoir.

Tâches et compétences : Direction Commerciale

Responsabilités

• Le/la Responsable commercial (e) détermine et met en place la stratégie commerciale de l'entreprise en fonction des objectifs de rentabilité économique escomptés. Il planifie et développe un type de vente pour les activités commerciales. Il met en place des stratégies de développement des structures d’applications de son Cahier des Charges et de celui des subalternes

Principes directeurs

• Le/la Directeur commercial (e) respecte l’application du manuel de procédures et les principes directeurs de la Société. A cet effet, il définit les objectifs à atteindre dans le cadre de la rentabilité et en vérifie la réalisation.

Conventions

• Le/la Responsable commercial (e) applique des conventions et des règles sur la commercialisation des produits de la société en mettant en place des structures d’applications en lien avec la réalité locale.

Développement et contrôle de la qualité Stratégie de développement

• Le/la Responsable commercial (e) initie des activités devant augmenter les chiffres d’affaire. Il/elle met en place des stratégies marketing par rapport aux activités des structures d’applications de manière objective et en répondant aux attentes du marché.
• Il/elle assure le développement commercial dans un souci constant de rentabilité, de compétitivité et de qualité

Gestion de la qualité

Le/la Responsable commercial (e) est chargé (e) de la gestion de qualité des prestations et de ses structures d’applications.

Il/elle fixe des objectifs et des mesures à cet égard avec l’équipe des agents de ventes.

Il/elle surveille leur mise en œuvre et engage les mesures d’accompagnement nécessaires. Coordination

Le/la Responsable commercial (e) :

• définit la stratégie commerciale et établit les plans d'actions annuels (marchés à investir, promotion des produits, ...)
• administre les budgets spécifiques voués au département commercial
• s'occupe du suivi des clients grands comptes de la structure et étudie le potentiel des futurs clients/prospects
• veille à l’augmentation du nombre des clients et s’assure que l’image de la Société soit au niveau requis auprès de sa clientèle (les besoins des clients sont pleinement satisfaits)
• assure la visibilité de la structure d’application sur le marché et auprès de sa clientèle, à travers l'organisation de campagnes de promotion des produits et services de la société
• anime sur les réseaux sociaux avec une communication régulière orientée sur la promotion des services et produits
• effectue la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, …), les activités des structures d’application et les activités de formation des nouveaux agents des ventes
• maintient une position concurrentielle avantageuse à travers des politiques de différenciation des prestations des concurrents,
• Propose la stratégie commerciale annuelle sur la zone géographique : nationale, régionale,
• dirige l'activité des services spécifiques : ventes et marketing,
• conçoit ou prend part à l'élaboration de fiches techniques lors de campagnes promotionnelles ou lors du lancement de nouveaux produits) ; représente la société lors de salons, expositions, foires… etc ;
• organise la mise en place de nouveaux points de vente éventuels pour renforcer le flux financier ;
• vérifie l’opportunité de ventes éventuelles de formations et des produits de la structure d’application ;
• est responsable de l’information et de la communication internes et externes ;
• représente le centre de formation en qualité de relation publique ;
• avoir une bonne base en Marketing, communication dans la commercialisation, conception, réalisation, vente de produits et autres services de la société ;

QUALIFICATIONS

Compétences spécifiques :

• Très bonne expression écrite et orale en Langues Françaises, Anglaise, Kirundi, bonnes connaissances du Swahili serait un atout.

Compétences sociales:

• Attitude ouverte et capacité à travailler en équipe,
• résistance au stress,
• aptitude à travailler de façon indépendante,
• capacité à communiquer ;
• responsabilité en matière de planification: importante Degré d’autonomie étendu très élevé à l’emploi,
• Sens du service très élevé,
• Bonnes capacités de communication et de négociation,
• Bonne connaissance du marché,
• Capacités managériales (supervision, coordination, planification, contrôle et évaluation),
• Connaissance des stratégies de marketing et de la politique commerciale,
• Sens de la rigueur et esprit orienté vers les résultats, Respecter les horaires convenus, être flexible (travail parfois en soirée et le week end),
• Réagir rapidement, avec calme et maîtrise de soi, en présence d’un événement soudain,
• Présenter une image positive de l’entreprise,
• S’intégrer dans l’environnement de travail,
• Adhérer aux objectifs de la structure ,
• Anticiper les besoins et les goûts de la clientèle pour proposer des choix adaptés, Effectuer des déplacements si besoin ,
• S’adapter à des horaires irréguliers
• Faire preuve de rigueur, de méthode et d’organisation,
• Avoir un sens développé des responsabilités,
• Avoir une bonne présentation,
• Faire preuve de diplomatie,
• Faire preuve de discrétion,
• Résister à la fatigue physique et à la nervosité

Autres compétences :

• Bonne maitrise des outils de bureautique (Word, Excel, Internet, Powerpoint,…Etc.)

Expérience professionnelle:

• Minimum: 10 ans d’expérience avérée dans le domaine de la communication et de la vente, Age : 38ans et plus, Expérience de management est un atout.

Les dépôts de candidatures sont ouverts jusqu’au 8/07/2019. Elles sont déposées au siège de la Société Vitale sise au Quartier Industriel, av. du poisson no 4, dans les enceintes de la PROCOBU derrière la BRARUDI.

Tous renseignements peuvent être pris au numéro : +257 22 27 87 68 et au mail : recrutement@kazi-interim.com