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Nous embauchons ! Responsable du développement commercial

FINBANK s.a. cherche à recruter un responsable du développement commercial très expérimenté et axé sur les résultats pour diriger et stimuler la croissance dans les segments des services bancaires de détail, des PME et des entreprises.


I. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Croissance des affaires et amp; Expansion du marché

  • Développer et exécuter la stratégie de croissance commerciale de FinBank dans les segments du détail, des PME et des entreprises.
  • Identifier et intégrer les clients de grande valeur (entreprises, paraétatiques, ONG, institutionnels, clients de la diaspora).
  • Développez le portefeuille de prêts de la banque grâce à des offres de produits ciblées.
  • Élargir la mobilisation des dépôts : dépôts institutionnels, comptes courants d'entreprise, comptes de salaire, recouvrements.
  • Attendre une croissance des revenus dans les domaines des changes, du financement du commerce, des frais de prêt et des revenus non financés.
  • Développement de produits
  • Diriger le développement, l'amélioration et le déploiement de nouveaux produits financiers.
  • Effectuer une analyse de rentabilité des produits et assurer la conformité réglementaire.
  • Partenariats stratégiques
  • Construire et gérer des partenariats stratégiques.
  • Diriger les négociations pour de grandes transactions stratégiques.
  • Leadership des ventes et amp; Performance de l'équipe
  • Superviser les responsables des relations, les équipes commerciales des succursales et les champions de produits.
  • Définir et surveiller les performances de l'équipe par rapport aux KPI de vente par succursale, segment et ligne de produits.
  • Piloter la stratégie de vente croisée.
  • Intelligence de marché
  • Analyser en permanence les tendances du marché, les besoins des clients et les offres des concurrents.
  • Recommander des stratégies de différenciation et d'avantage concurrentiel.
  • Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales à l'intention de la direction et du conseil d'administration.
  • Gestion des risques et amp; Conformité
  • Assurer que les activités de prêt et de vente s'alignent sur la politique de crédit de FinBank, les RAC (Critères d'acceptation des risques) et les exigences réglementaires.
  • Soutenir l'octroi de crédit de haute qualité grâce à une présélection et une évaluation des risques rigoureuses.


II. QUALIFICATIONS, EXPÉRIENCES ET COMPÉTENCES

  • Baccalauréat en commerce, finance, économie ou domaine connexe ; Maîtrise préférée.
  • Au moins 7 à 10 ans d'expérience dans les services bancaires ou financiers.
  • Solide expérience en développement des affaires, en banque d'entreprise, en financement de PME ou en banque de détail.
  • Capacité démontrée à accroître le portefeuille de prêts et les dépôts.
  • Expérience dans le développement de produits et les partenariats stratégiques.
  • Excellentes compétences en négociation et en communication.
  • Fortes capacités de leadership et de gestion d'équipe.


III. CANDIDATURE

Les personnes motivées et répondant aux exigences ci-dessus peuvent soumettre leur candidature comprenant une lettre de motivation et un curriculum vitae à hrjobapplication@finbank.bi


IV. DATE LIMITE DE SOUMISSION

Les candidatures sont ouvertes du 26 décembre 2025 au 4 janvier 2026.