DESCRIPTION DE POSTE

TITRE :   Superviseur des Ventes et Distribution Indirectes

LIEU DE TRAVAIL : Gitega et déplacements dans les provinces

SUPERVISEUR DIRECT : Chef de l’Antenne Régionale Centre-Est

DUREE DU CONTRAT : 1 année

CATEGORIE (dans la grille salariale) : B1

PSI est une organisation non gouvernementale internationale à but non lucratif, leader dans le domaine de la santé avec des programmes ciblant le paludisme, la survie de l’enfant, le VIH et la santé reproductive. Travaillant en partenariat dans les secteurs public et privé, et exploitant la puissance des marchés, PSI fournit des produits vitaux, des services cliniques et la communication pour le changement de comportement qui permettent aux populations les plus vulnérables de mener une vie plus saine.

Les valeurs fondamentales de PSI sont la croyance dans les marchés et les mécanismes de marché pour contribuer à l’amélioration durable de la vie des populations vulnérables ; les résultats et l’évidence ; rapidité et efficacité avec une prédisposition à l’action ; la décentralisation et l’autonomisation de notre personnel au niveau local et un engagement à long terme envers les personnes que nous servons. PSI a des programmes dans 67 pays et est présente au Burundi depuis plus de 26 ans. Pour plus d’informations, veuillez visiter www.psi.org et la page Facebook de PSI Burundi.

TACHES ESSENTIELLES ET RESULTATS ATTENDUS

Sous la supervision du Chef de l’Antenne Régionale Centre-Est et du Chargé des Ventes et Distributions Directes, le Superviseur des Ventes et Distributions Indirectes a comme principales tâches suivantes :

• Création de la valeur pour PSI Burundi à travers le recrutement, développement, fidélisation des clients indirects (grossistes, détaillants) ;
• Assurer la disponibilité et accessibilité des produits PSI Burundi pour l’utilisateur final à travers l’encadrement du réseau des Agents de Distribution Indépendants ;
• Elaborer et faire valider les plans annuels des promotions en collaboration avec le chargé des ventes et chef de département marketing et communication ;
• Rencontrer les grossistes et autorités administratives de chaque province de la région ;
• Former les équipes sur les produits, les techniques de ventes et la visibilité en PDV ;
• Rapporter sur le niveau des stocks des grossistes et la qualité de leurs services ;
• Elaborer les objectifs mensuels de ventes pour les Agents de Distribution Indépendants ;
• Elaborer un calendrier des supervisions des Agents de Distribution Indépendants ;
• Mener des contacts avec les partenaires, y compris l’administration, dans les régions à visiter ;
• Organiser des séances de sensibilisation dans les régions (BLITZ et Roadshow) ;
• Consolider les rapports des agents de distribution et mettre à jour la base de données des PDV et rapporter au superviseur direct ;
• Faire toute autre tâche lui donnée par son superviseur direct.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES

• Diplôme de licence ou BAC en Marketing, Gestion & Administration, domaine connexe ;
• Expérience d’au moins 2 ans dans le domaine des ventes et de marketing social des produits ;
• Bonne expérience de travailler avec les commerçants (demi-grossistes et détaillants) et bonnes connaissances en création de la demande et des circuits de distribution,
• Capacité de comprendre le marché et la cible (partenaires, clients, …).

• Connaissance du Kirundi, du Français, l’Anglais étant un atout.
• Connaissance des logiciels Excel, Word et Powerpoint
• Capacité de se familiariser avec d’autres logiciels informatiques
• Contact facile avec les clients actuels et potentiels,
• Capacité à motiver les équipes de vente,
• Connaissance du terrain,
• Capacité à anticiper et répondre aux contraintes de terrain,
• Collaboration interne,
• Gestion du temps,
• Flexibilité,

Les dossiers seront envoyés à l’adresse électronique ci-après : recrut@psiburundi.org en mentionnant le poste dans l’objet du mail. Aucune demande tardive ne sera pas acceptée, seuls les candidats présélectionnés seront contactés.